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成为了一道独特的风景线

作者/整理:admin 来源:互联网 2018-07-03

  看到一层的快闪店(Pop-up store)正在换主题,保安小张显得有些无奈。他告诉懂懂笔记,综合体只要一有类似的活动,他们就要忙个不停,搞不好还要加班。
 
  已经在这个大商厦工作快三年的小张,近来发现一个变化,去年快闪店的主角还都是美妆、运动鞋和家电等品牌商,这半年却几乎是清一色的互联网公司,还包括了游戏、网红、直播平台等等,活动也是从不断更。
 
  实际上,快闪店的主题变化只是移动互联网增速日趋疲软的一个折射。在传统的跑马圈地,以及向乡镇用户深度下沉等营销方式奇招尽出的情况下,线上流量的获取越来越难,成本也越来越高。
 
  这些现象,迫使互联网行业开始转而针对流向和单体用户价值进行深入挖掘。而从线上走到线下,利用快闪店(活动)通过展示其唯一的产品——二维码,吸引潜在用户关注,就成为了一道独特的风景线。
 
  那么,线上的流量获取成本高,线下的情况又是怎样的?
 
  线上获客贵 企业“尝鲜”线下引流
 
  “线上做补贴、撒红包就是无底洞呀。”“线上做补贴、撒红包就是无底洞呀。”
 
  某互联网家电快修平台创始人吴颖(化名)告诉懂懂笔记,公司创立至今两年半时间,已经拿到两轮共计千万元的融资。跑马圈地是当务之急,所以其中绝大部分资金都用来“烧”补贴、发红包,以获取更多用户注册或关注。
 
  “有钱砸市场,自然用户数量会提高,只是感觉质量不佳而已。”他表示,目前平台注册用户数已经突破百万,但其中有近99%都没有使用过平台提供的快修服务。这些注册用户几乎都是拿了红包之后,就成了再也没有动静的“僵尸”粉。
 
  这对于一家以可持续盈利为最终目标的互联网快修平台来说,是非常不利的。并且在数据上,吴颖也难以向投资方交代。于是,他和团队近来一直在思考如何改变这一被动的局面。
 
  吴颖说,一位做营销公司的朋友去年底就曾提醒他,线上注册用户本来就虚无缥缈,看不到摸不着,而且充斥着大量贪小便宜的羊毛党,获客成本过高且效果不佳。
 
  朋友建议,不如将资金尽量投放到线下,依照业务主体做一些类似快闪、艺演等实体营销活动。这些场景化的活动,起码吸引到的用户全都是“真人”,同时还能推广平台的家电快修业务,扩大在一些社区的影响力。
 
  “起初的效果,还是挺棒的。”吴颖表示,线下活动获取注册用户的数量虽没有线上那么多,但质量明显高出不少,起码在领取福利礼品的节骨眼上,就能让用户充分了解平台的各项功能。
 
  同样“尝鲜”在线下开展活动的,还有华南地区小有名气的地产自媒体人刘旦。作为当地地产圈的内容达人,他也曾带队在深圳各大地铁站出口“设点”摆摊,送出印有自家订阅号二维码的小礼品,还通过快闪活动宣传个人品牌,以吸引粉丝关注。
 
  “所有部门的同事,不管是编辑还是美工,都出动了。” 刘旦告诉懂懂笔记,原先做过十几场线上活动,虽然能够吸引不少粉丝关注,但算下来每个粉丝的平均获客成本都超过了20元,经费上实在吃不消。
 
  因此,他自导自演,带着团队通过租赁地铁口活动区,用最传统的发送礼品、流量充值等方式,换取了不少用户关注。
 
  “我要养活自己和这一帮人,所以粉丝关注数量多少是我实现变现的命脉。”在他看来,传统“摆摊”宣传的办法虽然很Low,但却是目前摆脱线上高昂流量成本的最佳方式。
 
  相比在虚无缥缈的互联网世界里发布帖子、做活动,线下营销的确多了几分真实。所见即所得,能避免大量为了骗取福利补贴而生的僵尸粉或者羊毛党,更是顺带加深用户对品牌的印象,增加口口传播的可能性。
 
  然而,随着近半年来线下活动的深入,这几位互联网创业者也开始发现一个问题,线下营销活动的成本和效率,也变得越来越“苦逼”了。
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